Специальности/профессии среднего профессионального образования
38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Квалификация – менеджер по продажам
Нормативный срок обучения на базе основного общего образования (9 классов) - 2 года 10 месяцев
Описание профессии
Менеджер по продажам – это профессионал высокой квалификации в сфере управления, отлично разбирающийся в правовых, хозяйственных, экономических вопросах, способный находить стратегически точные решения в самой сложной обстановке. Менеджер по продажам руководит отделом, продающим как физически существующие вещи, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями, торговыми и производящими организациями. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях.
Основные виды деятельности:
организация процессов, связанных со сбытом, обменом и продвижением товаров (услуг) от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли в качестве коммерсанта в организациях (предприятиях) различных организационно-правовых форм.
Выпускник должен знать:
- основные цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности; правила торговли;
- классификацию торгово-технологичекого оборудования, правила его эксплуатации; финансовое планирование и методы финансового контроля;
- методы изучения рынка, анализа окружающей среды;
- теоретические основы товароведения; условия и сроки транспортировки и хранения товаров, санитарно-эпидемиологические требования к ним.
Выпускник должен уметь:
- устанавливать коммерческие связи;
- заключать договоры и контролировать их выполнение;
- управлять товарными запасами и потоками;
- составлять финансовые документы и отчеты;
- осуществлять денежные расчеты;
- формировать и анализировать торговый (или промышленный) ассортимент;
- оценивать качество товаров и устанавливать их градации качества;
- анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций.
Область применения
Менеджеры могут работать на различных предприятиях: в производственной, в банковской сфере, торговых, банковских и сервисных организациях, осуществляя организацию и проведение коммерческой деятельности.
К профессионально важным качествам менеджера относятся:
— высокий уровень устойчивости, распределения и переключения внимания;
— способность быстро действовать;
— хорошо развитая кратковременная и долговременная память, развитая слуховая и зрительная память;
— хорошо развитые коммуникативные и организаторские способности;
— эмоционально-волевая устойчивость;
— высокое чувство ответственности;
— развитое логическое мышление;
— умение быстро принимать решения, чётко излагать мысли;
— социальная активность.
«Реестр ЗАГС» для Android
|
«Реестр ЗАГС» для iOS
|