Специальности/профессии среднего профессионального образования
38.02.04 Коммерция (по отраслям) Квалификация – менеджер по продажам Нормативный срок обучения на базе основного общего образования (9 классов) - 2 года 10 месяцев Описание профессии Менеджер по продажам – это профессионал высокой квалификации в сфере управления, отлично разбирающийся в правовых, хозяйственных, экономических вопросах, способный находить стратегически точные решения в самой сложной обстановке. Менеджер по продажам руководит отделом, продающим как физически существующие вещи, так и услуги или информацию. Он призван осуществлять связь между покупателями, торговыми и производящими организациями. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях. Основные виды деятельности: организация процессов, связанных со сбытом, обменом и продвижением товаров (услуг) от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли в качестве коммерсанта в организациях (предприятиях) различных организационно-правовых форм. Выпускник должен знать: - основные цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности; правила торговли; - классификацию торгово-технологичекого оборудования, правила его эксплуатации; финансовое планирование и методы финансового контроля; - методы изучения рынка, анализа окружающей среды; - теоретические основы товароведения; условия и сроки транспортировки и хранения товаров, санитарно-эпидемиологические требования к ним. Выпускник должен уметь: - устанавливать коммерческие связи; - заключать договоры и контролировать их выполнение; - управлять товарными запасами и потоками; - составлять финансовые документы и отчеты; - осуществлять денежные расчеты; - формировать и анализировать торговый (или промышленный) ассортимент; - оценивать качество товаров и устанавливать их градации качества; - анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций. Область применения Менеджеры могут работать на различных предприятиях: в производственной, в банковской сфере, торговых, банковских и сервисных организациях, осуществляя организацию и проведение коммерческой деятельности. К профессионально важным качествам менеджера относятся: — высокий уровень устойчивости, распределения и переключения внимания; — способность быстро действовать; — хорошо развитая кратковременная и долговременная память, развитая слуховая и зрительная память; — хорошо развитые коммуникативные и организаторские способности; — эмоционально-волевая устойчивость; — высокое чувство ответственности; — развитое логическое мышление; — умение быстро принимать решения, чётко излагать мысли; — социальная активность.
|